Продавец Wildberries признался, сколько зарабатывает: "Цены взлетят в космос уже в этом году"

Покупатели давно заметили, что ценники на маркетплейсах переписывают чуть ли не каждый месяц. Но то, что происходит сейчас, похоже на тихий перелом. Продавцы получают уведомления с новыми комиссиями и хватаются за голову. Если площадка забирает почти половину стоимости товара, розничная цена просто не может остаться прежней.

Как комиссия съедает бизнес

Возьмите обычный журнальный стол. Два года назад площадка забирала семь процентов от его цены. К началу 2025-го цифра доросла до семнадцати, потом рванула к двадцати двум, затем к двадцати шести. К концу года ставка перевалила за тридцать процентов, а в ноябре упёрлась в тридцать пять. За два года комиссия умножилась в пять раз.

Это только прямой процент площадки. Сверху набегают эквайринг, логистика, обязательная реклама. В сухом остатке реальные траты продавца давно перешагнули половину стоимости заказа. Торговать себе в убыток никто не станет.

Кому станет хуже всего

Вслед за Ozon тарифы неизбежно пересмотрят Wildberries и Яндекс.Маркет. Предприниматели уже закладывают в прогнозы подорожание товаров на пятнадцать-тридцать процентов к концу весны. Первыми удар примут небольшие мастерские и ремесленники, которые штучно производят уникальные вещи. Им сложно объяснять покупателю, почему керамическая кружка вдруг подорожала на четверть.

Часть локальных брендов уйдёт с маркетплейсов добровольно. Их место займут крупные производители и массовый импорт. Уникальный ассортимент начнёт перетекать в соцсети, собственные сайты и прямые продажи. Покупателю придётся либо принять рост цен, либо осваивать новые каналы для поиска любимых вещей. Одно радует: в моменты таких встрясок всегда всплывают интересные нишевые площадки, которые раньше оставались в тени.