Продавец из Wildberries честно рассказал о заработке: "Цены взлетят в космос уже в этом году"
- 05:10 6 февраля
- Виктория Рублёва
Продавцы на крупных маркетплейсах вновь готовятся к сложным временам. Причина — очередное повышение комиссий, которое напрямую ударит по карманам покупателей. Например, Ozon с 6 апреля 2026 года планирует поднять комиссию по некоторым категориям товаров до 47%. Это означает, что почти половина стоимости каждой продажи будет уходить площадке.
Как быстро растут комиссии
Если проследить динамику, картина становится тревожной. Возьмём категорию «Журнальный стол». В 2023 году комиссия за продажу такого товара составляла скромные 7%. Затем начался последовательный рост: 17% в феврале 2025-го, 22% к сентябрю, 26% в начале октября. К ноябрю того же года она достигла 35%. Получается, что за два года платформа увеличила свой процент практически на 40 пунктов. И это ещё без учёта дополнительных обязательных платежей: эквайринга, логистики и рекламных сборов, которые также ложатся на продавца.
Эксперты ожидают, что такая политика не останется исключением Ozon. Высока вероятность, что в ближайшее время изменят свои тарифы и другие гиганты — Яндекс.Маркет и Wildberries. В итоге вся дополнительная нагрузка неизбежно переложится на конечного потребителя.
Что будет с ценами и малым бизнесом
Продавцы уже сейчас прогнозируют значительный рост цен для покупателей — ориентировочно от 15% до 30% уже к концу весны. Каждый следующий процент комиссии заставляет предпринимателя закладывать его в стоимость, чтобы оставаться на плаву. В итоге полка в интернет-магазине станет заметно дороже.
Особенно тяжёлая ситуация сложится для малых производителей и мастеров, которые создают штучные, авторские вещи: предметы интерьера из дерева, изделия из смолы, хэндмейд-текстиль. Их наценка и так часто невелика, а бесконечно поднимать цены нельзя — спрос просто исчезнет. Многие из них могут быть вынуждены уйти с маркетплейсов, потому что работать «в ноль» или в убыток нет смысла.
В результате на полках останутся в основном крупные бренды и массовые товары из Китая, которые могут позволить себе работать с минимальной маржой. Уже сейчас некоторые мастера ищут альтернативы: активно развивают свои сайты, продают через соцсети и призывают покупателей обращаться к ним напрямую, минуя дорогих посредников. Это может стать трендом на ближайшее время.