Внешторгбанк представил в Липецке специализированную модель обслуживания региональных клиентов

Внешторгбанк является одним из ключевых игроков на рынке обслуживания крупных корпоративных клиентов в России, занимая до 11% доли рынка......

3 июля в Липецком филиале Внешторгбанка прошла пресс-конференция на тему «Новые возможности Внешторгбанка по финансированию региональных предприятий Липецкой области». Управляющий Липецким филиалом ВТБ Валерий Бородин и Директор в Управлении по работе со средними клиентами Внешторгбанка Михаил Пашин рассказали представителям СМИ о ходе развития специализированной модели обслуживания региональных клиентов.
Внешторгбанк является одним из ключевых игроков на рынке обслуживания крупных корпоративных клиентов в России, занимая до 11% доли рынка. Однако в сегменте работы с компаниями среднего бизнеса показатели Банка были не столь велики и составляли около 3-4%. Именно поэтому в настоящее время Внешторгбанк ориентирован на развитие опережающими темпами своего корпоративного бизнеса в регионах. К 2008 году ВТБ намерен направить на финансирование региональных клиентов до 5-6 $ млрд., что придаст значительный импульс развитию экономики регионов, в том числе и Липецкой области.
Специализированная модель обслуживания региональных клиентов разработана в рамках реализации Стратегии развития Внешторгбанка, в которой заложен курс на расширение региональной сети и лидерство во всех основных сегментах российского рынка. Программа ориентирована на предприятия среднего бизнеса со среднегодовой выучкой от 3$ млн. до 100$ млн. (за исключением предприятий, входящих в вертикально-интегрированные общенациональные холдинги, ВПК и Минатома). По словам Валерия Бородина, в Липецкой области этим требованиям отвечают около 200 предприятий, 55 из них уже являются клиентами Внешторгбанка.
В рамках программы за каждой региональной компанией по месту ее обслуживания закрепляется клиентский менеджер, который в свою очередь, привлекает для поставленных клиентом задач специалистов по кредитным операциям, международным расчетам, операциям с ценными бумагами и.т.д. При этом предусматривается возможность рассмотрения Банком заявки по ускоренной процедуре. Помимо кредитования, новая модель обслуживания делает доступными для региональных клиентов сложно-структурированные банковский продукты, всегда считавшиеся предназначенными только для крупных компаний, страхование валютных рисков, торговое финансирование поставок техники и оборудования, лизинговые операции многое другое.
Новая схема работы Внешторгбанка с региональными компаниями основана на эффективных методиках и предполагает более технологичную процедуру, повышение оперативности и пропускной способности филиалов Банка. Это соответствует потребностям данной категории предприятий, которые по оценкам экспертов, более динамичны в своем рыночном поведении, чем крупные компании. Рост корпоративного бизнеса в регионах составляет 21-26% в год.
Как заявил на пресс-конференции Михаил Пашин, главные преимущества модели – большее внимание к конкретному региону, максимальная настройка на его потребности, индивидуальный подход к каждому региональному клиенту.
Программа действует с 2005 года, она была успешно опробована в практической деятельности ряда филиалов ВТБ, сочетает в себе передовой международный опыт и опыт наиболее успешных филиалов Внешторгбанка.

Справка:
Внешторгбанк является крупнейшим коммерческим банком страны по размеру уставного капитала, величина которого составляет 52,1 млрд. рублей. Главным акционером Внешторгбанка с долей в 99,9% является Правительство РФ. Среди других его акционеров - ООО «Газэкспорт», Сбербанк РФ, ЗАО «Энергомашэкспорт», ОАО «Ингосстрах», Торгово-промышленная палата РФ.
(Лицензия ЦБ РФ №1000)